2006年1月18日，國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍國(guó)虹通訊以超過(guò)8位數(shù)的薪酬?duì)渴峙_(tái)灣名模林志玲，這讓給處于寒冬的國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)一縷強(qiáng)光。在新聞發(fā)布會(huì)上，“手機(jī)狂人”萬(wàn)明堅(jiān)又一次語(yǔ)出驚人，“國(guó)虹今年就會(huì)有手機(jī)超越摩托羅拉”、“林志玲與國(guó)虹手機(jī)高品質(zhì)、精益化正好相符合”、“將加速進(jìn)軍一線城市和國(guó)外市場(chǎng)的步伐”等等。那么林志玲能否幫助長(zhǎng)虹手機(jī)殺入一線城市和國(guó)際市場(chǎng)？千萬(wàn)元代言費(fèi)是否物有所值？國(guó)虹手機(jī)缺的是眼球還是真功？帶著這幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)看下文。

“美女經(jīng)濟(jì)”只是一針強(qiáng)心劑？

林志玲清涼上陣，為長(zhǎng)虹手機(jī)站臺(tái)

手機(jī)、美女相映生輝

　　去年4月，萬(wàn)明堅(jiān)宣布國(guó)虹手機(jī)要走農(nóng)村包圍城市路線，在農(nóng)村市場(chǎng)趕走黑手機(jī)，然后包抄城市。路線無(wú)可厚非，但尋找一位臺(tái)灣第一美女來(lái)代言品牌，到讓人有些匪夷所思。

　　如果大家記憶尚在，應(yīng)該記得在國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)半壁江山的2003年，他們紛紛采取了美女代言策略，伏明霞代言首信、梁詠琪代言科健、鄭秀文代言迪比特、李玟代言波導(dǎo)、趙薇代言夏新、章子儀代言南方高科、周迅代言易美以及萬(wàn)明堅(jiān)曾經(jīng)主帥的TCL請(qǐng)了金喜善代言等等。

　　美女不失為品牌成長(zhǎng)的強(qiáng)心劑，吸引諸多用戶的眼球甚至追捧，而亢奮之中，背后的弱點(diǎn)則一覽無(wú)余。

　　2004年之后，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)手機(jī)用戶暴漲的刺激之下，瘋狂的增加產(chǎn)能，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放松了警惕，造成了質(zhì)量差，庫(kù)存大的局面，導(dǎo)致05年大面積的虧損。雖然有美女撐腰，可是廣大消費(fèi)者還是不只買美女的帳，科健、南方高科、易美、首信等紛紛因資金鏈斷裂，而宣布破產(chǎn)。

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)跌至27.94%，國(guó)虹手機(jī)市場(chǎng)占有率僅僅為1.2%。在一線城市，外資品牌的市場(chǎng)占有率更高，諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、三星、LG等五家品牌總和高達(dá)80%，諾基亞與摩托羅拉之和超過(guò)了50%，一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了絕對(duì)的寡頭壟斷。

　　再分析一線城市的消費(fèi)者。一線城市的消費(fèi)者已經(jīng)并非簡(jiǎn)單的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型，而是品牌驅(qū)動(dòng)型。因此，良好的品牌是進(jìn)軍一線城市的關(guān)鍵。而對(duì)于價(jià)格來(lái)講，寡頭壟斷的市場(chǎng)形態(tài)也決定了寡頭企業(yè)諾基亞和摩托羅拉有著操縱市場(chǎng)價(jià)格的權(quán)利。而且由于外資品牌巨大的規(guī)模效應(yīng)，將更加有利于控制成本。諾基亞和摩托羅拉紛紛表示2007年將加大低端手機(jī)的投入。