今日(1月26日)，平安集團旗下全資子公司平安好車聯合潤東旗下寶馬4S店，在上海、蘇州、南京、南通四地同步啟動“平安好車拍∙潤東寶馬現場體驗”活動。此舉將上游車源與下游的二手車商進行了連接，并成功形成線上與線下服務的閉環。

　　據了解，本次拍賣活動采用平安好車“即時拍”系統，所有參拍車輛均為4S店置換二手車，運營檢測師提前檢測車輛并錄入系統生成檢測報告，確定集中開拍時間、競價結束時間，同步拍當日，車商線下看車，線上出價。而平安好車自主研發的業務實時追蹤、數據便捷統計的系統，則具備強大管理功能，進一步規范線上、線下拍賣的同步進行，保證車源、車商交易的標準流程，為業務開展保駕護航。

　　契合需求是關鍵

　　據了解，平安好車自2013年上線以來，目前已經開設了29家分公司。分布于全國各地的分公司和主營的C2B二手車業務正不斷為平安好車帶來更多的車源，贏得大量的二手車商的青睞。去年11月28日，平安好車正式宣布將進入B2B二手交易業務，連接上游4S店車源和下游零售車商，為他們提供一整套的交易和金融服務。而平安好車在其強大的技術支持下，能完全滿足C2B、B2B相結合的兩套系統的任意轉換，甚至為經銷商定制拍賣模式。

　　據悉，在平安好車的二手車業務中，車輛檢測是極其關鍵的一環。平安好車打造了自己獨有的認證質保體系，為車輛出具檢測報告的同時，還能為二手車商進行認證，實現了一站式的服務。這一套體系與平安的大數據是分不開的。豐富的車型數據與車輛定損經驗給了平安好車出具的檢測報告更具信服力。

　　而平安集團大數據的優勢遠不止于此。通過平安在全國范圍內的車險數據，能夠挖掘出二手車交易的目標客戶，比如該客戶在下一年不續保了，他就存在將車輛賣出的可能。而這一點正是合作商與經銷商所看中的。

　　攜手打造二手車“生態圈”

　　合作雙方的確定必然是在雙方共同選擇之下產生的。平安好車B2B業務的開展會選擇汽車經銷商來合作也定有其緣由。

　　去年11月末，在平安好車與全國百強的汽車經銷商二手車部門的負責人交流后，雙方得出了一個共同的結論，即線上的二手車交易服務離不開線下資源的“助攻”，而其中最大的助力之一則來自4S店。在擁有大量二手車源的同時，4S店還可以作為提供服務的場所，將線上服務轉變為真實可感更貼近客戶的服務。

　　4S店在長期的經營中已經集結了眾多熟悉的二手車商，而不少車主在選擇賣車時出于傳統印象也會選擇4S店。車源和車商，這些都是平安好車所需要的。

　　值得注意的是，雖然經銷商及4S店為平安好車提供了車商資源，這樣的合作卻會實現雙贏的局面。以往經銷商只能得知每個4S店報上的二手車最終數據，4S具體是如何為客戶服務，如何與車商交易的，這些內容都是一個個謎團。平安好車拍的出現則將直接擊破這些謎團。

　　以此次將與平安好車開展合作的潤東汽車集團為例，潤東目前在上海共有四家4S店，在二手車業務上，均有大量熟悉的二手車商，而4S店對于車商的管理來說，是否存在“貓膩”對于經銷商來說是不可知的。換句話說，經銷商很難對下屬的4S店實現統一的管控。而平安好車所開發的業務系統，將所有的二手車交易至于同一個平臺，實現了管理的公開化，有助于引導二手車商遵守業內規則，并進一步形成標準化的服務模式。

　　據平安好車方面透露，其正在為車商和車源方制定更積極的扶持政策。有理由相信，平安好車惠及多方利益的業務模式對于和諧有序的二手車“生態圈”的形成頗有助益。