過百萬的應用、數千的終端、一百多個系統版本，對開發者而言，一款APP適配到用戶形形色色的手機，達到良好的用戶體驗，無疑代表著龐大的工作量。而Testin以免費的APP測試切入在線測試服務領域，解決的正是開發者在開發過程中遇到的這一難題。

　　2011年初成立的北京云測網絡科技有限公司(以下簡稱Testin))已經累計測試數萬個應用，如今有12萬認證的開發者，2萬多企業用戶活躍在Testin測試平臺，使用他們服務的客戶里既有小的創業公司和個人開發者，也有類似優酷、淘寶這樣的大公司。

　　與其他面向C端用戶的移動互聯網創業公司不同，Testin實際面向的是來自移動互聯網產業鏈的上游軟件開發者以及硬件終端廠商。Testin CEO王軍考慮更多的是如何將自己嵌入產業鏈，并挖掘出能夠影響全產業鏈的市場價值。

　　終端混亂帶來市場機會

　　在中國，手機廠商可謂百花齊放，大量的“山寨”廠商或者小品牌手機廠商利用MTK芯片快速生產智能手機，滿足了三四線城市的用戶需求，卻給應用開發者帶來了無法逾越的困難，那就是硬件、屏幕和系統版本都不統一。應用一旦跑起來問題各異，這讓很多應用開發者頭痛不已，但對于中國多層次的用戶市場，盡管要去適配這些繁雜的機型非常困難，這些用戶卻是他們難以割舍的。

　　面對眾多備受困擾的開發者，2010年9月，在PICA(掌中無限，是國內較早進入手機客戶端應用開發領域的開發商之一)負責測試業務的王軍早有創業的想法，在公司以9100萬美元的價格出售給中軟國際之后，帶著PICA 6位同事離開，創立Testin。

　　帶著擁有技術班底的Testin團隊，王軍選擇了繼續做自己最擅長的事：APP測試。“當時太多的移動互聯網應用項目要么快速失敗，要么受商業模式之困艱難支撐，于是團隊選擇繼續具備一定技術門檻的測試項目。”王軍告訴《中國經營報》記者。

　　以人工來測的話，APP測試是非常枯燥的工作，這種工作方式讓王軍深惡痛絕。當再次以應用測試為切入點的時候，王軍將一位貝爾實驗室朋友研發的自動測試技術模型與云計算結合，購買了諸多不同類型的移動終端設備，建立一個云服務平臺，開發者們可以調用這些設備，完成APP的測試。

　　王軍告訴記者，Testin專利自動化測試技術，解決了原始的人工測試，5分鐘內自動完成安裝/卸載、啟動/運行、UI適配等枯燥的手工測試，保障APP應用高質量快速迭代，按期發布最新版本。

　　Testin云測試是全球首家移動APP真機自動化云測試平臺，通過為移動互聯網開發者和企業提供免費的、基于云端、7×24小時不間斷的自動化質量檢測服務，目前已免費幫助全球移動互聯網開發者測試APP超過1000萬次。

　　靠延伸服務賺錢

　　2011年7月份時，王軍的團隊獲得了風險投資機構IDG資本近1000萬美元的投資。但90多個人的團隊，超過一半的技術開發人員，上千臺移動終端，這樣的團隊架構和設備儲備顯現出這是一支重資產模式的技術團隊。

　　對于如何盈利，王軍坦承，雖然現在還沒實現盈利，但Testin正在貫通移動應用的上下游，圍繞測試提供更多的增值服務獲得收入。

　　目前，Testin利用在測試中積累的信息正在和開發者、終端廠商以及廣告商三方建立合作關系，在合作基礎上挖掘用戶的需求點，這可能是Testin平臺盈利的基礎。

　　王軍介紹，從用戶廣度而言，終端廠商和廣告商都分別有基于應用測試獲得有用信息的需求，而這有可能為Testin開啟一些新的盈利模式。

　　聯想、三星[微博]、OPPO等多家終端廠商的內置應用之前都要來平臺測試，目前Testin已和聯想建立戰略級合作，主要測試內置應用的兼容、性能、安全等適配性。在廣告商層面，已和多盟、架勢、力美建立了戰略合作關系，依據嵌入應用的SDK適不適配，來選擇適合的合作機構。

　　盡管多方合作已經開啟，但是王軍承認，現階段的企業服務收費均是象征性的。Testin與企業的合作主要分為年度合同、月度付費、每款應用單價三種形式。目前大部分合作均屬于戰略合作，采用費用封頂形式。

　　用王軍的話來說，現在還不是賺錢的時候，對個人開發者會堅持免費，對服務有深度需求的企業端才是他們真正的目標。

　　在企業級市場，Testin的服務不僅僅是簡單的APP適配性測試，還包括APP上線后的用戶使用監測。據王軍介紹，Testin目前在全國包括香港在內的5個城市設有機房，這些機房的主要業務就是監測不同地區各種寬帶環境下APP的服務狀態與用戶的體驗是否正常，并把存在的問題實時反饋給企業客戶。多維度測試，同時看硬件終端的性能，比如電池消耗如何，網絡流量是不是同步增加了。

　　隨手記測試主管覃美榮表示，Testin云測試平臺的詳細跟蹤，同時能及時反饋測試報告，給測試帶來便捷的同時，提高了工作效率和質量。

　　“實際上Testin已經從解決APP能不能在手機跑，變成了如何跑得更好。”王軍認為Testin測試服務早已超越了解決行業問題的初級階段，目前Testin的測試服務已經從最初的兼容性測試過渡到了功能性測試，不僅要給出準確的日志分析，還要幫助企業改善產品。

　　對Testin來說，免費APP測試是切入在線測試領域的手段，更深層次的智能檢測才是贏得用戶真金白銀的關鍵。在移動互聯網競爭如此激烈的今天，沒有哪個開發者會吝惜能讓產品得到優化的費用。

　　在唱吧CEO陳華看來，Testin云測試的神奇服務使其節省了大量測試時間，提高了唱吧產品的迭代速度。

　　王軍認為，“這是一個慢跑的領域，盡管有巨頭窺視已久，但49項專利握在手中，還是讓Testin在這個領域掌握了主動權。“兩輪融資的千萬美元至少讓我們還能維持7～8年運營。移動互聯網的這些開發者賺錢了我們就會有錢賺。”

　　析易國際商業模式研究院點評

　　盈利預期似望梅止渴

　　作為全球首家移動APP真機自動化云測試平臺，Testin以免費APP測試切入在線測試服務領域，通過近千萬次免費APP測試服務，Testin已經擁有12萬認證開發者，2萬多活躍企業用戶，并獲得風險投資機構IDG資本近1000萬美元的投資，似乎是個不錯的項目，但在我們看來其模式仍有很大缺陷。

　　Testin模式把盈利預期建立在移動互聯網應用開發者賺錢的基礎上。但現實是國內APP行業競爭激烈，一個收費應用上線，馬上會有一堆相似的免費版一擁而上，加之網絡資源免費觀念深入人心，絕大多數開發者難以盈利，從長遠看，即使有兩輪千萬美元融資支撐，Testin想在這種狀況下盈利也無異于望梅止渴。

　　另一方面，49項專利并不能成為Testin保持領先地位的壁壘，更無法避免跟進者分割市場。據了解，百度[微博]移動云測試中心(MTC)、中國電信[微博]天翼空間的云終端測試平臺(CMET)、東軟集團(8.14,-0.07,-0.85%)的易測云等產品都已上線，特別是百度MTC平臺提供開放API輸出云測試技術，支持合作伙伴二次開發，這對Testin無疑是巨大的挑戰。

　　我們的建議是，Testin想贏得用戶的真金白銀，不妨將利潤源鎖定APP平臺建設者。APP平臺建設者以收購或聯合運營的模式與APP開發者合作，既要快速上線以實現盈利，又要對產品進行嚴格測試來保證質量，Testin可能更容易在其中找到自己的位置，發掘出自動化云測試的商業價值。

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　　3G用戶突破3億帶來APP市場大爆發

　　工業和信息化部近日公布的最新數據顯示，截至5月底，全國3G用戶達到3.04億戶，滲透率達到26.1%，滲透率2013年以來平均每月提升1個百分點。業內人士認為，3G用戶的增加將直接拉動信息消費，APP市場將呈現爆發性增長。

　　工信部人士指出，電信企業的流量經營策略不斷深化，刺激移動用戶傾向選擇大數據流量的3G業務套餐，推動3G移動電話用戶的發展進入快車道。數據顯示，5月3G移動電話用戶凈增1563.0萬戶，凈增規模僅次于3月份歷史最高點，其中TD用戶的增長率貢獻達到59.9%，是去年同期的兩倍。

　　隨著3G的普及和移動設備的快速崛起，移動應用正成為很多人不可或缺的“裝備”。現在，越來越多的人，從早上被鬧鈴鬧醒，到晚上關掉微博或者單機游戲，手機里的APP應用產品已經成為其日常生活工作中不可缺少的一部分。

　　3G用戶的增加將直接拉動信息消費，APP市場將呈現爆發性增長。APP的展示廣告市場規模正在持續擴大，Google認為未來幾年展示廣告市場規模將從250億美元增長到2000億美元。

　　“好找”APP成為路癡的春天

　　和朋友們外出聚會、就餐，最怕的一件事就是迷路，要么找不到目的地，要么找到了目的地卻找不到自己的同伴。前者網上已經有不少地圖應用軟件可以幫忙，遇到后者怎么辦?在北京郵電大學[微博]日前舉行的第五屆大學生創新成果展示交流會上，該校學生展示了自主開發的一款名為“好找”的手機軟件，可以通過地圖配合添加標簽的方式，解決這一難題。“好找”軟件已經在網上上線，供網友下載。而開發這一軟件的北郵學生團隊，信心滿滿地計劃以此開啟自己的創業生涯。他們已經拿到了首筆10萬元的創業資金支持。下學期，他們將搬進學校為創業大學生專門設立的工作區，告別“寢室拼代碼”的時代。