近年，以智能手機為代表的移動終端掀起了一場終端革命，包括中國聯通在內的電信運營商都不約而同地將終端作為3G發展的先鋒部隊，極力打造明星終端。可以說，終端策略的成敗關乎3G時代三大電信運營商的座次排名。

　　據工信部統計數據顯示，2013年1-4月，我國移動電話用戶凈增4297萬戶，累計達11.55億戶。其中，3G用戶凈增5593.9萬戶，達2.89億戶。而中國聯通4月份運營數據顯示，當月新增3G用戶407.6萬，累計用戶高達9189.2萬戶。這也意味著在3G業務的推廣中，中國聯通終端策略持續有效發酵，合約計劃力挺中國聯通在移動市場競爭中發力！

　　如此驕人的成績離不開中國聯通終端策略的規劃。與中國移動和中國電信相比，中國聯通在合約機戰略上似乎更加游刃有余。

　　豐富高端機產品線，0元購瘋狂讓利

　　首先在高端智能機市場上，中國聯通成為三大運營商中最早和蘋果公司合作將iPhone引進中國的運營商。iPhone也確實讓中國聯通火了一把，電信業專家項立剛認為，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面對聯通的意義毋庸置疑。

　　在高端智能機市場上一炮打響后，中國聯通也意識到不能僅僅依賴iPhone。于是和HTC、三星、諾基亞等合作推深度定制手機，嘗試通過與其他國際品牌的傾斜，為消費者帶去更多的選擇。

　　記者獲悉從6月1日起，聯通就下調了iPhone系列多款手機價格，包括iPhone 4、iPhone 4S、iPhone 5等各個版本機型，下調幅度從200元到800元不等。中國聯通引進iphone5后銷量非常好，在iPhone5上市后的周末，該手機在中國銷量就超過200萬部。當時16G的聯通版合約機價格為5899元，6月1日開始執行的新價格為5499元，直降400元。iPhone5 32G版則直降800元，新價格為7099元。此前，聯通還下調了三星、諾基亞等數款手機的合約價格，其中包括聯通版三星Galaxy S3一次性降價1100元，聯通版Note II也直降400元，諾基亞Lumia 920的合約價由原來的4599元降低至3999元。這無疑為廣發消費者帶來了更多實惠。

　　升級千元智能機戰略，合約計劃齊發力

　　在中低端市場上，聯通也加足了馬力，尤其是沃3G千元智能機，聯通一再將千元智能機的概念升級。聯通率先在行業內率先發布了第一批4.0寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的千元智能手機，并攜手宇龍、海信、中興、華為、聯想等公司，推出了國內第一批8款4.0寸超大屏、1500元以下的千元智能手機。此后，聯通轉戰國際品牌，先后與HTC、摩托羅拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托羅拉XT390、三星S6352、S6102E等。聯通千元智能機產品進一步豐富，聯通也從千元機布局中獲得甜頭。

　　不過，聯通的步伐并沒有停止，就在前不久，千元智能機隨著終端“4521”戰略的發布再一次發力。所謂“4521”，是指聯通將把“芯片四核、五英寸屏幕、支持21M網絡”的智能手機帶入千元智能機行列，并作為聯通定制機的重點。目前，中國聯通堅持3G網絡領先優勢，不斷完善網絡的廣域覆蓋和深度覆蓋，已在全國330多個城市建成了下行速率21M的WCDMA HSPA+網絡，并聯合國際、國內知名廠商推出了超過50款21M明星智能手機。此類終端綜合考慮了價格、性能、用戶體驗等方面的因素，旨在給用戶帶來更好的3G移動互聯網體驗，性價比非常高，一經推出就受到了廣大用戶的普遍歡迎。

　　中國聯通相關領導表示，“中國10多億用戶中，90%使用的手機價格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%。” 聯通瞄準的正是這一擁有巨大潛力的市場。

　　蘇寧電器市場部相關負責人也表示，聯通合約機占比已經達到60%，在三大運營商中占比最高。該負責人認為，中國聯通在2G時代發展落后，市場保有量低一些，所以在3G時代，加大力度推合約機來奪取市場份額，提高占有率。

　　據了解，中國聯通3G終端策略下一階段還將繼續向芯片多核化、HSPA+ 21M高速網絡、大屏高清化、攝像頭高像素化以及機身設計超薄化的方向發展，必將進一步引領整個終端行業發展。在強有力的終端補貼政策下，中國聯通3G業務獲得長足發展。而價格探底的背后，是全民智能機時代的到來。