文/楊宇良

　　一周前，李國慶上了《郭的秀》。

　　談笑風生間，郭德綱挖了他的舊事。

　　2005年，亞馬遜要進中國，想收購當當。

　　當時，對方出價1.5億美元，相當誘惑，但最終被李國慶拒絕了。

　　2010年，當當上市，市值60億美元，雖然現(xiàn)在財富縮水至6億。

　　但是，李國慶坦言，他的抉擇沒有錯。因為只有中國人才更懂中國人。

　　2007年，亞馬遜推出了電子閱讀器Kindle，風靡全球。

　　那時的當當，還在愉快的賣書，偶爾染指電子書，也算兼顧。

　　6年過去，當當適時推出了——都看。

　　時機，到底有多重要?

　　《中國合伙人》中的程冬青，在面對ETS逼宮的那一段慷慨陳詞，無疑給出了最貼切的注腳。

　　當當推出都看，李國慶這次的理由依舊是——只有中國人才更懂中國人。

　　為什么都看，是最適合中國人閱讀習慣的閱讀器?

　　理由有三：

　　一，配置。都看有8G內存，可存儲10000本以上圖書，為全球之冠，真稱得上是“讀書破萬卷”。都看1.2GCPU、比同類閱讀器快1.5倍，堪稱全球最快;都看1024*758分辨率，顯示效果比同類閱讀器高出50%，乃國內首款高清觸屏閱讀器。

　　二，功能。如果說硬件占優(yōu)，只是技術層面。那么都看的軟件則充分體現(xiàn)了當當審時度勢的能力。它不只是閱讀器，還可以用支付寶，玩轉微博，輸入語音，支持聽書等，簡單說，就是給力。

　　三，價格。軟硬兼施的都看，預定價699元，性價比算是超值。同時，預定還有50元電子書現(xiàn)金券(A劵)，相當于再降50元!免費得總價格超過699元的百種精品全本電子書。預定即可成為當當鉆石VIP(1年)，除尊享全場優(yōu)惠外，買電子書8折。

　　——天啦，這下當當不是賠死了么?

　　顯然，當當能夠撐得住，主要在于它是自主研發(fā)生產(chǎn)，無關稅;采用直銷模式，省去渠道流通成本;靠質量+口碑!省去廣告營銷費;預售期，0利潤，著眼于培育市場。

　　“關鍵還是數(shù)字閱讀習慣!”——李國慶在回答媒體采訪時說。

　　實際上，這幾年當當?shù)谋P子越來越大，除了縱向做內容還有橫向做百貨。如果說后者是為了開辟新戰(zhàn)場，那么推廣數(shù)字閱讀則是算鞏固根據(jù)地。雖然有手機，有iPad，有其他智能終端。但是李國慶堅持認為都看所代表的的數(shù)字閱讀器，其實具有不可替代的核心競爭力。

　　比如，對視力的保護。都看的電子墨水跟電腦蘋果的顯示屏完全不一樣，而這正是吸引深度閱讀者的原因。目前，主流的閱讀人群年齡偏大一點，而他們是接受閱讀器的。目前，這里人群比例大概是15%。未來還會繼續(xù)擴容

　　現(xiàn)在，當當全力以赴都在培育數(shù)字閱讀市場。而前期的鋪墊效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　去年推了部分章節(jié)工程的在線閱讀，去年底，當當網(wǎng)電子書平臺開始公測，既定的戰(zhàn)略是充分利用紙書優(yōu)勢，通過“拖泥帶水”式的捆綁銷售，實現(xiàn)二者深度互動，實現(xiàn)兩種閱讀并存的模式，預期3年到5年內讓電子書的銷售數(shù)量超過紙書。

　　初期上線的當當網(wǎng)電子書平臺包括近200家出版社旗下的10萬部電子書資源，全品類投貨，但仍以文學、經(jīng)管等暢銷書為主，占據(jù)60%以上。此外還包括電子報刊、雜志、動漫、視頻等，未來還將逐步推出有聲書、公開課、新聞定制播報等一系列“閱讀”內容。

　　今年初，當當對電子書業(yè)務平臺進行改版升級，同時當當網(wǎng)宣布將該平臺將原來“數(shù)字書刊”正式更名為“數(shù)字館”，重新定義了該平臺。隨后，我們還在蘋果官方App Store 同步推出了 iPhone 及 iPad 電子書客戶端。

　　盡管數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)依舊存在缺乏交易平臺、盜版風險成本低廉、監(jiān)管不夠得力等問題。但是，都看的發(fā)布，無疑顯示了當當進軍數(shù)字閱讀市場的決心。13年的經(jīng)驗，關系、資源，被李國慶賭在數(shù)字出版上。當當電子書平臺的目標是構建一個數(shù)字閱讀新體驗的內容平臺，紙書、電子書互補互動，PC互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通，讀書、電子商務、數(shù)字生活一站式體驗，讓任何一個有閱讀需求的用戶在當當網(wǎng)找到其合適閱讀方式的電子書，一站式服務體驗。

　　同時當當也會致力于跨平臺、多終端的合作：PC端瀏覽、iOS平臺(iPhone、iPad)、Android平臺(智能手機、平板電腦)、E-Ink手持閱讀器、手機移動瀏覽器。

　　李國慶說，他愿意扮演這個推動產(chǎn)業(yè)價值鏈變革的角色，目前，當當電子書平臺已推出10萬種電子圖書供用戶付費下載，其中許多是暢銷書和年度新書，作為配套措施，都看的推出，更有利于當當建立“內容+終端”的盈利模式，實現(xiàn)紙書和電子書的捆綁銷售。盡管在閱讀器硬件上并不賺錢，但電子書純利潤可以做到20%左右，遠遠超過紙書的利潤率。

　　2012年，數(shù)字化閱讀在全球大行其道，7月19日，日本最大的電子商務平臺宣布發(fā)售自有品牌電子閱讀器，在美國，美國市場有750萬Kindle用戶，這使得亞馬遜在美國高達10億美元規(guī)模的電子書市場占據(jù)三分之二份額。使用的電子閱讀和平板電腦的比例為2:3，2012年第一季度電子書銷售額達2.82億美元，超過實體書2.3億美元。

　　據(jù)李國慶預測，在銷售方面，雖然現(xiàn)在電子書是紙質書的有益補充，但是未來電子書銷量一定會超過紙質書。這是一個趨勢。

　　都看，正是在這個趨勢上的里程碑。據(jù)當當網(wǎng)數(shù)字業(yè)務副總裁易文飛介紹：“與手機看書遭遇電池短板不同，‘都看’待機時間可達20天以上，翻頁超過1萬次;另外，‘都看’上面所看到的不僅有快速消費的網(wǎng)絡文學，更多的是來出版機構授權的百家名流、熱門暢銷等圖書;也不同于iPad，‘都看’更加輕巧，僅重230克，電子墨水屏不僅能保護視力也更加專注閱讀。”