放眼當(dāng)今汽車市場，各種營銷各種車展可謂是層出不窮。不過，能讓消費(fèi)者喜聞樂見，也讓汽車品牌商，汽車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)營銷突破的，依然是鳳毛麟角。究其原因，是很多營銷并沒有真正從消費(fèi)者的角度來進(jìn)行設(shè)計(jì)。結(jié)果是消費(fèi)者不買賬，營銷效果大打折扣。而自2009年就開始的“易車百城樂車Go”，就以其徹底的消費(fèi)者導(dǎo)向，創(chuàng)意的溝通方式，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和汽車廠商，經(jīng)銷商以及易車的多贏。易車百城車展不僅在理性上，更在情感上與消費(fèi)者相融合，強(qiáng)調(diào)在尊重與豐富消費(fèi)者心理感受的前提下實(shí)施營銷，在審美、創(chuàng)意和價(jià)值感的提升方面不遺余力，所以成功是水到渠成。

　　隨著“2013易車百城樂車Go”的開啟，又一場經(jīng)典的消費(fèi)者導(dǎo)向，人車良性互動(dòng)的營銷拉開了序幕，一個(gè)全面滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)和個(gè)性化需求，一站式，簡單、輕松、高效，令人興奮的區(qū)域汽車站，一場別開生面的汽車文化盛宴，就這樣呈現(xiàn)到我們面前。

　　消費(fèi)者導(dǎo)向 每一部分都為區(qū)域個(gè)性化需求準(zhǔn)備

　　怎樣才能了解消費(fèi)者，并為他們提供喜聞樂見的營銷形式和內(nèi)容?這可謂是體驗(yàn)營銷的前提。這方面，“2013易車百城樂車Go”是有備而來，而且經(jīng)過多年歷練，更趨近完美。

　　中國的地域十分遼闊，每個(gè)區(qū)域因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，風(fēng)俗習(xí)慣等不同，對(duì)汽車的需求也有多不同。這要求區(qū)域車展組織必須了解當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，并且能夠足夠多樣化和個(gè)性化的產(chǎn)品和促銷。這正是“易車百城樂車Go“車展每一屆都很成功，而且還不斷突破的原因所在。

　　易車在汽車區(qū)域市場擁有足夠的優(yōu)勢，近百個(gè)分支機(jī)構(gòu)，保障而來易車最了解當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者，并依此來設(shè)計(jì)車展，讓車展為每個(gè)區(qū)域城市的消費(fèi)者喜聞樂見。其次，易車和萬家汽車經(jīng)銷商有合作關(guān)系，這保證了“易車百城樂車Go”能針對(duì)不同區(qū)域市場組織不同的主力產(chǎn)品和促銷力度，模式來參加車展。這樣完全為消費(fèi)者精準(zhǔn)準(zhǔn)備的車展，自然在各種理性層面，符合消費(fèi)者需求。

　　3月份啟動(dòng)的“2013易車百城樂車GO”，將再接再厲，以品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，展示營銷汽車市場主力車型，打通廠家與經(jīng)銷商，滿足消費(fèi)者看車、選車、購車的全線需求。同時(shí)具有濃厚區(qū)域特色的互動(dòng)活動(dòng)，宣傳活動(dòng)，全面貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的購車習(xí)慣。因此可以說，它的每一個(gè)部分都市為區(qū)域城市的消費(fèi)者個(gè)性化需求而準(zhǔn)備。而從另一個(gè)角度來說，目前一線城市的車展，機(jī)會(huì)變成了美女秀，偏離了消費(fèi)者最根本的需求。而2-4線城市，成體系的區(qū)域車展因?yàn)閷?shí)體公司，資源等，很少組織，成功者就更少。因此，“易車百城樂車Go!”瞄準(zhǔn)并滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，有一個(gè)成功的大前提。

　　在體驗(yàn)中升華 一站式汽車文化盛宴

　　然而，區(qū)域車展不是簡單地把車擺到了活動(dòng)現(xiàn)場，加上優(yōu)惠的價(jià)格和促銷的內(nèi)容即可。因?yàn)樵谀壳斑@個(gè)賣方市場，用戶對(duì)產(chǎn)品功能，價(jià)格等理性的認(rèn)識(shí)，只是和他們溝通的一個(gè)基本層面，如何讓消費(fèi)者在認(rèn)知，認(rèn)同，甚至推崇，才是關(guān)鍵。這方面，“2013易車百城樂車GO”可謂亮點(diǎn)紛呈，為消費(fèi)者打造了一個(gè)一站式的汽車文化盛宴，讓消費(fèi)者可以輕松，簡單地看車、玩車、賞車，參與車展的許多環(huán)節(jié)當(dāng)中。

　　首先是讓消費(fèi)者在一種快樂的氛圍和體驗(yàn)中看車，賞車和購車。為此，“2013易車百城樂車GO”準(zhǔn)備了很多有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，休息娛樂區(qū)等等，搭載了消費(fèi)者喜聞樂見的形式和內(nèi)容，包括各種互動(dòng)、促銷、有獎(jiǎng)和樂車文化。比如，除了組織汽車經(jīng)銷商給出多重折扣和優(yōu)惠之外，易車還策動(dòng)“現(xiàn)場購車回饋現(xiàn)金大禮”活動(dòng)，將以油卡的形式，分發(fā)給用戶1000元或者500元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。而現(xiàn)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共設(shè)立特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，用戶可贏取pad mini、nano、易車U盤、易小車靠墊等。另外，針對(duì)很多一家三口看車的情況，車展特別設(shè)立了游戲休閑區(qū)，讓孩子，一家三口也能邊玩邊看。

　　另外，主辦方設(shè)計(jì)的車型互動(dòng)環(huán)節(jié)中，各參展商都針對(duì)自己的產(chǎn)品特色設(shè)置了很多問題和禮品，與現(xiàn)場觀眾互動(dòng)，既幫助消費(fèi)者了解車情車況，也提升了參展商及參展車型的人氣。還包括：為消費(fèi)者提供最便利的購車條件、把每款車的品牌訴求信息和銷售賣點(diǎn)等都通過“樂知板”的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者;利用易車旗下各媒體專業(yè)的積累，現(xiàn)場提供大量的可供隨時(shí)查詢的汽車資訊。除了感受汽車的別樣風(fēng)情外，現(xiàn)場下單不僅限量贈(zèng)送加油卡還有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)"非常夢想"。

　　這樣，通過看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段，“2013易車百城樂車GO”充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素，讓消費(fèi)者收獲最為完美的體驗(yàn)。

　　因此，通過一系列的互動(dòng)活動(dòng)，通過消費(fèi)者的體驗(yàn)，“2013易車百城樂車GO”呈現(xiàn)了一道超級(jí)的一站式汽車文化盛宴，讓消費(fèi)者快樂，輕松地看車、玩車、賞車、購車。而正是讓消費(fèi)者獲得了完美的體驗(yàn)，“2013易車百城樂車GO”賣出去的，不僅僅是汽車，還有價(jià)值，品牌，以及品牌背后獨(dú)一無二的心理體驗(yàn)。這無疑是對(duì)汽車營銷的又一次超越和突破，也引領(lǐng)著汽車營銷的新潮流和新趨勢。