在中國(guó)，這個(gè)全球最大的智能手機(jī)生產(chǎn)國(guó)，智能手機(jī)的市場(chǎng)份額卻長(zhǎng)期被蘋果、三星、HTC等非本土品牌瓜分，國(guó)內(nèi)品牌鮮有上佳表現(xiàn)。令我們感到欣慰的是，隨著國(guó)內(nèi)智能終端品牌紛紛在手機(jī)終端領(lǐng)域的發(fā)力，國(guó)內(nèi)品牌在2012年迎來了本土市場(chǎng)的春天。而這其中，聯(lián)想手機(jī)顯然是最值得稱贊的，憑借其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，聯(lián)想擠掉蘋果成為中國(guó)第二大智能手機(jī)廠商，也成為國(guó)內(nèi)唯一能與國(guó)際頂尖品牌相抗衡的本土智能手機(jī)廠商。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)繼8月份首奪國(guó)內(nèi)冠軍位置后，9月份再次蟬聯(lián)中國(guó)市場(chǎng)第一的龍頭位置。10月份更以高達(dá)17.2%的市場(chǎng)份額，刷新歷史記錄。截止到上半財(cái)年，聯(lián)想運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)手機(jī)累計(jì)銷量就達(dá)到了1000萬臺(tái)，而從目前的市場(chǎng)反饋來看，預(yù)計(jì)全年可以智能手機(jī)出貨量將超過2000萬臺(tái)。

　　讓聯(lián)想手機(jī)在1年多的時(shí)間中脫胎換骨的功臣很多，有聯(lián)想家喻戶曉的品牌認(rèn)知度，有立體化的全國(guó)分銷渠道，也有強(qiáng)勁的產(chǎn)品組合和合理的定價(jià)。但始終保持著與三大運(yùn)營(yíng)商的良好合作，更是聯(lián)想智能終端銷量迅速增長(zhǎng)的重要原因。說到與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，我們就不得不提到聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸。“在戰(zhàn)略部署方面，聯(lián)想與三大運(yùn)營(yíng)商的合作可以用‘魚水交融’來形容，這是聯(lián)想定制智能機(jī)取勝的法寶。”馮幸說。

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，更加深厚的運(yùn)營(yíng)商情緣

　　1994年，馮幸正式加入聯(lián)想集團(tuán)，主要從事系統(tǒng)集成和IT服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　馮幸與運(yùn)營(yíng)商結(jié)緣，則要追溯到1996年。那一年，中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商第一次大規(guī)模使用信息技術(shù)。以中國(guó)電信提出的“97工程”為契機(jī)，馮幸開始了與運(yùn)營(yíng)商的第一次合作，這也讓馮幸成了聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商合作的第一人。

　　三年后，由于業(yè)務(wù)需要，馮幸出任聯(lián)想神州數(shù)碼集團(tuán)助理總裁兼電信事業(yè)部總經(jīng)理，成為聯(lián)想神州數(shù)碼集團(tuán)第一屆總裁室成員之一，主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。

　　在經(jīng)歷了聯(lián)想神州數(shù)碼的分拆上市后，“聯(lián)想”二字在馮幸這個(gè)資深“聯(lián)想人”心中有了更為特殊的意義。“我對(duì)聯(lián)想不只是一種感情的依賴，而是把聯(lián)想當(dāng)作一種事業(yè)，進(jìn)而把他當(dāng)成一種信仰”，馮幸這樣告訴記者。

　　而在聯(lián)想多元化戰(zhàn)略向國(guó)際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的過程中，馮幸又因戰(zhàn)略需要來到了亞信，出任亞信集團(tuán)公司副總裁。亞信是專門為電信運(yùn)營(yíng)商做后臺(tái)支撐的企業(yè)，馮幸告訴記者：“中國(guó)的任何運(yùn)營(yíng)商想要開門營(yíng)業(yè)，都需要亞信的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)BOSS。”因此，盡管一直努力在“聯(lián)想”這個(gè)旗幟下戰(zhàn)斗的馮幸暫時(shí)離開了聯(lián)想，但他與運(yùn)營(yíng)商的緣分不僅沒有切斷，反而變得更加緊密了，這也使得馮幸在業(yè)務(wù)層面上更加如魚得水。

　　2010年，馮幸作為一個(gè)IT行業(yè)的老兵，憑借自己敏銳的直覺意識(shí)到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)開始從傳統(tǒng)寬帶互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。而此時(shí)的聯(lián)想也看中了無線互聯(lián)的廣闊前景，從而推出了自己的移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略，并在2010年4月，發(fā)布了一款名為樂Phone的智能手機(jī)。

　　老將回歸，移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)大展拳腳

　　盡管樂Phone并沒能在當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上，為聯(lián)想贏得太多喝彩，但馮幸對(duì)這款機(jī)型有著很高的評(píng)價(jià)：“那款機(jī)器在當(dāng)時(shí)真的是一款非常出色的手機(jī)，1G的主頻、3.8寸的屏幕，所有的元器件都是最好的，性價(jià)比也超高。”

　　回過頭來看，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想初涉移動(dòng)互聯(lián)行業(yè)，并沒有多少在手機(jī)行業(yè)的成熟經(jīng)驗(yàn)，這使得聯(lián)想在設(shè)計(jì)和制造等諸多環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題，同時(shí)也沒有充分意識(shí)到聯(lián)想品牌在手機(jī)消費(fèi)者中的議價(jià)能力以及號(hào)召力等問題。對(duì)此，馮幸的評(píng)價(jià)也十分客觀：“在很多人眼里，聯(lián)想的這次嘗試可能并不成功，但對(duì)于聯(lián)想而言，這是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正是因?yàn)檫@次嘗試，讓我們更清楚地了解到市場(chǎng)的真正需求，也讓我們充分認(rèn)識(shí)到，不能單純依賴自身的PC渠道，制定全方位的立體渠道策略至關(guān)重要。而這其中，運(yùn)營(yíng)商渠道必須要擺在一個(gè)重要的位置上。”

　　2010年的11月1日，馮幸正式回歸聯(lián)想。聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)做出了重要的戰(zhàn)略調(diào)整，就是在渠道策略以及產(chǎn)品規(guī)劃兩方面緊密捆綁和依靠運(yùn)營(yíng)商。正如馮幸所說，“這是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的時(shí)代，智能手機(jī)既是通信工具，也是網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，而網(wǎng)絡(luò)是由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的。”

　　2011年的4月1日，聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)（MIDH）正式成立。馮幸認(rèn)為，MIDH的成立，對(duì)于整個(gè)聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略是一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，它標(biāo)志著聯(lián)想把移動(dòng)互聯(lián)的戰(zhàn)略落實(shí)到了組織上。

　　“原來，研發(fā)是聯(lián)想研究院做，生產(chǎn)是聯(lián)想移動(dòng)做，在整個(gè)端到端的業(yè)務(wù)鏈上都是分割的。而MIDH則把端到端業(yè)務(wù)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)全部集中起來，使聯(lián)想手機(jī)真正的在研發(fā)上、質(zhì)量上、供應(yīng)上有了一個(gè)強(qiáng)大的后盾。”馮幸說。

　　有了MIDH的強(qiáng)力支持，聯(lián)想轉(zhuǎn)變了智能手機(jī)的產(chǎn)品定位，從樂Phone的蘋果加黑莓定位，轉(zhuǎn)向普及型智能機(jī)。與此同時(shí)，在馮幸的主導(dǎo)下，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商展開了深度合作，掀起了一場(chǎng)“千元智能普及風(fēng)暴”。在2010財(cái)年，聯(lián)想運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的手機(jī)出貨量只有三、四百萬臺(tái)，到了2011財(cái)年就已經(jīng)達(dá)到了1100萬臺(tái)。而在2012年，正如前文提到全年預(yù)計(jì)可以突破2000萬臺(tái)出貨量。自此，聯(lián)想手機(jī)揭開了其在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng)上嶄新的一頁。

　　企業(yè)使命，為行業(yè)提供無限正能量

　　任何產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮都要靠用戶規(guī)模支撐，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身，用戶規(guī)模的發(fā)展則受制于智能終端的普及水平。從這個(gè)角度上來說，聯(lián)想正在為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈提供“無限正能量”。

　　正如馮幸在中國(guó)聯(lián)通千元智能啟動(dòng)大會(huì)上所說的那樣：“聯(lián)想從來不缺乏使命感。”也就是在這次大會(huì)上，聯(lián)想和中國(guó)聯(lián)通正式開始了深度合作，并掀起了一場(chǎng)席卷全國(guó)智能機(jī)普及風(fēng)暴，推動(dòng)和繁榮整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

　　事實(shí)上，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通提出尋求“千元智能普及風(fēng)暴”的合作伙伴時(shí)，國(guó)內(nèi)智能終端廠商的態(tài)度并沒有想像中那樣積極。對(duì)于在市場(chǎng)中求生存的廠商而言，低價(jià)格就等同于低利潤(rùn)。甚至業(yè)界也普遍認(rèn)為，千元智能機(jī)很難賺到錢。對(duì)此，馮幸卻有著旁人沒有的自信：“只要銷量足夠大（過百萬），千元智能機(jī)照樣賺錢。”

　　說說容易，做起來又哪有那么容易。100萬臺(tái)的數(shù)量代表著數(shù)十億人民幣的投入，一旦虧損，對(duì)于企業(yè)的打擊無法想象，這也是大多數(shù)企業(yè)沒有在第一時(shí)間進(jìn)軍千元智能機(jī)市場(chǎng)的第一原因。“如果沒有對(duì)產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)的想法，沒有為民族經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)的愿望，僅僅在商言商的話，是很難有這個(gè)魄力大舉投入的。”在聯(lián)想的帶動(dòng)下，聯(lián)想手機(jī)正在漸漸成為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌的標(biāo)桿，降低了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)門檻，打破了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的終端瓶頸，持續(xù)推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　也許，聯(lián)想的使命感以及振興產(chǎn)業(yè)、振興民族的愿景過于宏觀，但馮幸的一句“我們?cè)僖膊挥煤⒆觽內(nèi)ベu腎上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了”，則真正道出了“無限正能量”的真意。

　　同時(shí)我們看到，聯(lián)想在通過普及型智能手機(jī)戰(zhàn)略得到了快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著普及機(jī)型毛利率不足的隱患。因此，在保持快速發(fā)展的同時(shí)，各條業(yè)務(wù)線全面發(fā)展就是聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略接下來的重心。馮幸說：“我們現(xiàn)在的目標(biāo)是，繼續(xù)擴(kuò)大份額的同時(shí)，必須注重更高的盈利，并開始布局中高端市場(chǎng)”。

　　在采訪結(jié)束時(shí)，馮幸對(duì)記者笑言：“回歸聯(lián)想兩年的最大感受和收獲是在公司核心戰(zhàn)略的核心崗位上發(fā)揮著核心作用，并通過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)推上了高速發(fā)展的正軌。同時(shí)，又為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展盡了微薄之力。“