做了營銷傳播20年，從來沒有現在這么興奮過：因為我看到了實效營銷的未來：REALMarketing

　　REAL這個英文字，可以代表實效、實時（Real-time）、和一個新的營銷傳播體系R-E-A-L。

　　實效營銷

　　一直以來，實效都是廣告代理與廣告主之間的一個鴻溝。廣告代理認為微博的轉發數上萬，效果已經非常好；但廣告主看到活動的實際參與人數，認為傳播效果并不理想；諸如此類的例子每天都在發生。加上中國特色的虛假數據：從虛高的發行量，到虛假的點擊率，無一不在影響著營銷的實際效果。在這個時候，由谷歌等科技公司倡議的RTB（Real-timeBidding，或實時競價）廣告模式，正悄悄地改變著傳統的廣告展示以及購買方式。

　　實時競價

　　傳統廣告都是以媒體為主要載體來計劃與購買，所以在90年代產生了一大批“媒體代理公司”，主要做媒體策劃與購買的工作。廣告主有一個億的預算，如何最科學合理地分配到不同媒體，如電視、戶外、紙媒等，成為核心的問題。

　　但在互聯網時代，廣告主想跟目標消費者溝通，并不需要依賴單一的媒體就能做到。通過Cookie等技術，一旦認定了目標受眾，無論TA在什么媒體，只要溝通環境合適，就可以給TA看到有關的品牌信息。

　　而谷歌等科技公司進一步建立了一個生態系統：首先從媒體方匯聚了一大堆廣告位置，放在他們的廣告交易平臺（AdExchange）里。廣告代理想買廣告，需要建立一個符合RTB協議的DSP（Demand-sidePlatform，需求方平臺）。當有合適受眾出現，廣告交易平臺就會通知各個DSP，而每個DSP需要在一個非常短的時間（一般要求在60~100毫秒內），決定要出多少錢來競這個廣告位背后的受眾；一旦競價成功，廣告就會展示出來。現在在中國已經有不少廣告交易平臺，如谷歌、淘寶、騰訊、鳳凰、盛大等，直到2012年底，每天的廣告流量已經達到30億，2013年將會繼續增加。同時，隨著傳統媒體的數字化，在不遠的未來，這種廣告展示與買賣方式將會延伸到如電視、新平媒（即平板電腦上的媒體）等其他媒體。

　　REAL

　　在互聯網時代，傳統的營銷溝通模式如AIDA顯得有點過時。因應RTB的誕生，我把新模式總結稱之為REAL，分別代表了營銷溝通4個不同的需求：Reach（觸達）、Engage（喜歡）、Action（行動）、Lead-to-sales（購買）

廣告主可以針對不同的需求，來設定效果與效率的KPI：

　　效果KPI：如到達率、活動參與人數、到店人數、購買欲望比率等

　　效率KPI：如CPM、CPC、CPA、CPS等

　　讓我們一起來迎接實效營銷新世紀：REALMarketing！