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2007-01-17 09:28 出處:PConline 作者:磐石之心 責(zé)任編輯:zhengzhihui
我們已經(jīng)看到,諾基亞、摩托羅拉第三季度的財(cái)報(bào),都因高端手機(jī)出貨不佳,低端出貨量較大而導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。這說明中國(guó)市場(chǎng)低端手機(jī)處在爆發(fā)階段,而高端手機(jī)并不熱銷。 此外,僅依靠一款產(chǎn)品是無法取得勝利的。諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)企業(yè)的價(jià)位段分布較廣,適合于各類消費(fèi)者。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻全集中在1500以內(nèi),這導(dǎo)致收益較差。因此,蘋果手機(jī)應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者群體開發(fā)不同產(chǎn)品,并且要做到本土化的價(jià)格從而應(yīng)對(duì)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。 渠道本土化是蘋果手機(jī)的難題 國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的興盛,印證了當(dāng)今是“渠道為王”的時(shí)代。而蘋果iPod一直以來都高居于中國(guó)的專賣店和高檔商場(chǎng),這影響了其銷售。而手機(jī)不是奢侈品,沒有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)是無法取得勝利的,這其中包括連鎖銷售渠道和運(yùn)營(yíng)商定制。 相信連鎖銷售商會(huì)很樂意接受蘋果iPhone的訂單,因?yàn)樗麄兛粗刑O果的品牌效應(yīng),但是運(yùn)營(yíng)商就不一定這么容易合作了。
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