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蘋果iPhone征服中國(guó)市場(chǎng) 需完善四個(gè)本土化

2007-01-17 09:28 出處:PConline 作者:磐石之心 責(zé)任編輯:zhengzhihui

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  我們已經(jīng)看到,諾基亞、摩托羅拉第三季度的財(cái)報(bào),都因高端手機(jī)出貨不佳,低端出貨量較大而導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。這說明中國(guó)市場(chǎng)低端手機(jī)處在爆發(fā)階段,而高端手機(jī)并不熱銷。

  此外,僅依靠一款產(chǎn)品是無法取得勝利的。諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)企業(yè)的價(jià)位段分布較廣,適合于各類消費(fèi)者。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻全集中在1500以內(nèi),這導(dǎo)致收益較差。因此,蘋果手機(jī)應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者群體開發(fā)不同產(chǎn)品,并且要做到本土化的價(jià)格從而應(yīng)對(duì)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。

  渠道本土化是蘋果手機(jī)的難題

  國(guó)美、蘇寧等連鎖巨頭的興盛,印證了當(dāng)今是“渠道為王”的時(shí)代。而蘋果iPod一直以來都高居于中國(guó)的專賣店和高檔商場(chǎng),這影響了其銷售。而手機(jī)不是奢侈品,沒有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)是無法取得勝利的,這其中包括連鎖銷售渠道和運(yùn)營(yíng)商定制。

  相信連鎖銷售商會(huì)很樂意接受蘋果iPhone的訂單,因?yàn)樗麄兛粗刑O果的品牌效應(yīng),但是運(yùn)營(yíng)商就不一定這么容易合作了。



  喬布斯表示iPhone手機(jī)上市后的前6個(gè)月內(nèi),Cingular將成為iPhone手機(jī)的獨(dú)家服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。而6個(gè)月之后,其他運(yùn)營(yíng)商才可以銷售iPhone手機(jī)。據(jù)了解,雖然Cingular參與了iPhone手機(jī)的設(shè)計(jì),但是卻沒有比廣大消費(fèi)者提前見到iPhone的尊容,對(duì)手機(jī)的內(nèi)部設(shè)計(jì)也沒有過多地了解。而在中國(guó),這種情況是絕對(duì)不允許的,中國(guó)移動(dòng)和聯(lián)通需要定制手機(jī)的功能,而且廠商必須按照要求來做。而中國(guó)手機(jī)定制市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大,達(dá)到15%左右,蘋果要想獲得中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的定制,應(yīng)該將渠道策略更加本土化。

  團(tuán)隊(duì)本土化是其他本土化的前提

  為了保障以上的本土化,最重要的一點(diǎn)是本土化的團(tuán)隊(duì)。無論是雅虎,還是Google;無論是諾基亞,還是摩托羅拉,還有索尼愛立信,對(duì)團(tuán)隊(duì)的本土化都作為重中之重。此外,NEC、松下等日系手機(jī)都因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本土化不足而被中國(guó)市場(chǎng)拋棄。筆者認(rèn)為,人的本土化是設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道本土化的前提。

  從iPod來看,蘋果更加了解美國(guó)和歐洲,而對(duì)中國(guó)以及中國(guó)消費(fèi)者的了解太少。iPod已經(jīng)占據(jù)了歐美汽車的儀表盤,這是最好的證明。但是不足1%的市場(chǎng)份額,卻反映了其團(tuán)隊(duì)中國(guó)本土化的薄弱。



  微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、Google等跨國(guó)巨頭們?cè)谥袊?guó)都有著優(yōu)秀的本土化職業(yè)經(jīng)理人,他們帶領(lǐng)著中國(guó)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本土化作戰(zhàn),因?yàn)樗麄兏私庵袊?guó)。而且多個(gè)研發(fā)中心都在中國(guó)落戶,比如,諾基亞北京、成都都設(shè)立了研發(fā)中心;索尼愛立信也把研發(fā)中心設(shè)在了北京等等。

  難道喬布斯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不感興趣?

  手機(jī)企業(yè)如果不來中國(guó),那無疑是一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。歐美手機(jī)用戶增長(zhǎng)率不斷下降,而中國(guó)、印度成為新興的手機(jī)市場(chǎng),并呈現(xiàn)出爆發(fā)趨勢(shì)。2007年全球手機(jī)用戶將保持20%的增長(zhǎng)速度,我國(guó)的手機(jī)用戶增長(zhǎng)率將會(huì)達(dá)到25%,每年增長(zhǎng)將近6000萬人。這樣巨大的市場(chǎng),蘋果iPhone卻沒有登陸中國(guó)的時(shí)間表,這讓人無法理解。



  在手機(jī)巨頭們都加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入的時(shí)候,蘋果iPhone卻遲遲不進(jìn)入,這是不是會(huì)放棄巨大的機(jī)會(huì)?或許蘋果CEO喬布斯根本就不關(guān)心中國(guó)市場(chǎng)?但是只要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),就必須完成中國(guó)市場(chǎng)的四大本土化,這是取勝的關(guān)鍵。

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